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血凤记

 
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李清的媽!

真是她媽的



還不回來!想你啦!

還不回來!想你啦!X2

回來呀!快哭啦!:smile_13:

正文 第四十二章 趙本山

    第二天,沈青在與上海分銷商候光亭簽署了加盟“莊之妮”女裝品牌合約之後,就帶著小倩匆匆乘南航班機趕到了東北沈陽。

    因為從羅麗那邊傳來消息表明,以國內廉價加工西裝混在意大利CERRUTI正品男裝中出售的家伙,就是這座城市一位趙姓加盟商。

    經過幾個小時空中旅行,沈青與小倩故不得休息就與羅麗一起來到了沈陽北京西路的CERRUTI品牌專賣店。

    “老板看這件標價一萬三千塊的西裝,不但手工方面十分粗糙無法與正品相提並論,甚至制作原料也是國內現在常用的二孔綿,跟CERRUTI品牌使用的優質四孔綿原材料根本不能比!”

    羅麗在指出專賣店內一件高檔冒牌貨之後,又從另一邊售價在四、五千元附近價位低檔CERRUTI品牌服飾中挑出了兩件冒牌貨,這才湊到沈青耳邊低語道︰“我這幾天已經收集了十分詳細的證據,現在完全可以單方面取消這家專賣店的加盟商資格。”

    “我們還是想先見見這家專賣店的加盟商,詢問一下對方到底為什麼要出售假冒CERRUTI品牌男裝,至於取消加盟商資格的事情先不要著急。”

    沈青搖了搖頭,這才對身邊身材高挑導購員說道︰“去通知你們老板,我們是從深圳總公司來的巡查人員,希望能夠跟他認真談一談。”

    “幾位請里面坐,我們剛才已經通知趙總,他馬上就來。”

    聽聞是總公司來的人,一位掛著店長胸牌的少婦在撥打老板電話之後,很客氣地將他們請進了內間辦公室。

    不一會,那位趙姓加盟商就急匆匆趕到了專賣店。看他額頭上密布汗珠的緊張模樣,估計這家伙也猜到了總公司這次來人所為何事。

    “真奇怪,這家伙怎麼看著這麼眼熟?”

    用目光在這位外形有點猥瑣的加盟商身上掃過,沈青幾乎可以確定自己以前在什麼地方見過這家伙。

    於是,他只得端起茶杯借低頭喝茶向身邊羅麗詢問道︰“這家伙很眼熟,不知道全名叫什麼?”

    “如果沒有記錯,沈陽地區的加盟商全名應該叫趙本山。”

    “什麼,這家伙是趙本山?”

    沈青聞言,頓時將含在嘴中茶水“噗嗤”一下全噴了出來。難怪自己剛才感覺對方十分眼熟,原來是日後鼎鼎有名的東北笑星趙本山。

    不過在八十年代末期,這位大器晚成日後紅透半邊天的東北笑星,在由陳佩斯與朱施茂這對黃金小品搭檔主導笑星界中,還是一位名不見經傳的無名小輩。

    面對這位自己在二十一世紀十分喜歡的小品笑星,並不想取消對方加盟商資格的沈青心里也不由有些為難。

    因為他十分清楚,自己現在如果寬洪大量放對方一馬,也許日後春節聯歡晚會的舞台上,可能就不會再出現那位能夠給億萬中國人帶來快樂的笑星趙本山。

    第一次,他感覺到了能夠預知未來的痛苦!

    而此時,走進辦公室的趙本山發現里面坐著的居然是總公司大老板,一顆明境似的心里自然明白是怎麼回事,可還是抱著饒幸心理賠著笑臉,道︰“沈老板來之前怎麼也不打聲招呼,趙某人也好提前準備一番。”

    看著眼前滿臉堆笑的趙本山,已經在心里暗自有了決定的沈青冷笑著回復道︰“準備什麼,是不是立刻把外面那些冒牌貨全給撤了?”

雖然事先已經有了足夠的心理準備,可是當這一切從眼前大老板嘴中得到驗證時,趙本山還是感覺到自己雙腿發軟差點沒一屁股坐倒在地上。

    因為他十分清楚,按照合同內容規定如果出現這種情況,對方現在將有權無償收回CERRUTI品牌男裝在沈陽地區的代理權。

    要知道,那可是幾十萬真金白銀啊!

    不過,這位未來東北笑星畢竟有著很深厚的表演功底,雖然心里早已經是掀起了洶涌澎湃的濤天巨浪,可一張“小臉蛋”上浮現出的表情還是那麼無辜︰“那些,那些只是別人放在這里代賣的一些服飾,沈老板可千萬別誤會!”

    “我來之前,羅麗小姐已經取得了足夠的證據,趙老板不需要再做無用的狡辯。”

    說到這里,沈青似乎又十分不理解地詢問道︰“按照趙老板這幾個月來的業績來看,沈陽這個專賣店生意應該還屬於中等偏上行列,有必要賣假貨嗎?”

    面對頂頭大老板的質問,趙本山臉上也不由露出幾許尷尬神色,可還是不假思索就回答道︰“這個,這個,實在是因為最近家中困難……”

    可趙本山這句話語還只說了一半,感覺對方回答很像一部小品內對白的沈青就插嘴接著說道︰“你接下來是不是想說,家里剛買新房,至今無錢裝修,買了一堆彩票,就中一瓶醬油?”

    “你,你怎麼知道的?”

    看著對方臉上那種驚訝表情,在未來世界做為對方半個粉絲的沈青也忍不住微微笑了笑。

不過粉絲歸粉絲,公司的相關規章制度還是必須執行。

    於是,他隔天就打電話通知深圳總公司取消沈陽地區經銷商的連鎖加盟商資格,並且以一個較高價格買下了這家位於北京西路的CERRUTI品牌專賣店,算是給對方的補償。

    因為他的確不希望看到,未來春節聯歡晚會上缺少了這位東北小品笑星的身影。

   

正文 第四十三章 連鎖餐飲

    深圳的冬天十分溫暖,通常情況只要穿一件薄毛衣就可以度過整個“寒冷”冬季,同還處於冰天雪地包圍之下,在戶外撒泡尿都有可能會結也冰凌的沈陽相比,這里簡直就是天堂在人間的存在。

    回到深圳,沈青剛走進公司就召集公司高層管理人員開了一個匯報會,通過這些部門經理的匯報大概了解了自己離開這段時間公司的運轉情況。

    做為公司現在最大收益來源,倒賣鋼材方面的生意因為有熊民安和洪主任這道雙保險,再加上那張通過正常途徑得到的長期供貨合同,自然不會出現什麼意外。

    CERRUTI品牌連鎖專賣店,因為早已經進入正常運行軌道不需要操什麼心,只有按照加盟商提供進貨單轉手將來自意大利的貨源轉發過去就行了。

    至於廣州那邊的制衣廠,也正按照進度在“東南三建”施工人努力下朝著竣工大踏步前進,估計春節之後就能投入試運行。

    反而是一直沒怎麼過問的‘食為天’川菜酒樓,給了他一個不小的意外驚喜。

    這家按照二十一世紀設計的特色酒樓,第一個月的營銷額就達到了驚人的四百多萬,去除所有成本獲得純利潤也有約二百多萬。

    這讓以前一直沒接觸過餐飲行業的沈青也不由有些感嘆。現在看來,前人將這個行業稱呼為暴利行業的確不為過。

    做為一名敢想敢幹嗅覺敏銳的商人,他從這一組漂亮數據中看到的不光是二百萬純利潤,而是一個前景廣闊急待開發的巨大消費市場。

    於是,他在散會後就立即一個電話將高春來叫到了辦公室,並且看著對方已經逐漸挺起的肚皮開玩笑似的笑道︰“老高同志,看來你這段時間日子過得挺滋潤,連將軍肚都挺起來了!”

    “托沈總的福氣,‘食為天’開業後的生意真是好得一塌糊涂,我這個掌櫃每天吃得好、睡得好、心情更加是好得不行,肚皮也在不知不覺中挺起來了!”

    看著眼前容光喚發高春來,經過剛才思索已經在腦海整理出“食為天”今後發展計劃的沈青,先是吩咐秘書小倩為對方奉上一杯香茶,這才試探性詢問道︰“既然我們已經通過實踐證明,這種經過細微改動川菜十分適合喜食辣椒南方人的口味,老高同志有沒有想法乘勝追擊把這種經營模式做強做大?”

    “可這家‘食為天’酒樓還只剛剛開業一個多月,現在就談規模擴張是不是太急了點?”

    作為一個沒有什麼大志向的飯館老板,高春南如果不是在一年多之前意外得到沈青的提點,估計現在還守著那個半死不活小餐館生活。

    所以,他對自己現在這種生活狀態已經十分滿足,自然不會願意再去冒險。

    作為一名精明商人,見多識廣的沈青自然明白對方在擔心什麼,於是幹脆將事件攤開來談︰“老高,我的意思是將這種大眾化低價餐飲模式迅速向全國推廣。怎麼樣,有沒有興趣一起幹?”

    做為一個未來人,在他腦海里這種連鎖式的餐飲模式已經接受過時間考驗,絕對是一種可以快速擴張實現小投入大產出的成功餐飲營銷模式。

    可在受到穩扎穩打傳統觀念束縛的高春南看來,對方這種根本沒有任何先例的擴張絕對是一種賭博,沉默片刻還是搖了搖頭︰“沈總,做為一個雄心壯志早已經被歲月磨平的中年人,我現在只想過一種相對比較穩定的生活,所以這次只好說聲抱歉了?”

    “你的決定,我自然會尊重。”

    看著眼前安於現狀的高春南,十分明白這種從毛澤東時代走過來的人,大多數內心都渴望一種相對安定生活的沈青,這個時候也只能十分無奈地點了點頭,並且經過協商以五十萬人民幣的高價,一次性買斷了“食為天”這個餐飲商標的所有權。

隔天,他就向深圳市工商局遞交申請成立了“食為天有限公司”,並且向這家百分之百控股的新公司注資一千萬,使其成為第一家真正完全屬於自己的獨資公司。

    做為一種新穎的大眾化川味快餐連鎖店,他自然不可能要求所有加盟商都如同深圳“食為天”那樣投資千萬。

    所以,他先是在深圳與廣州兩地一口氣開了五家投資在一百萬左右的“食為天”川味連鎖樣板店,並且按照二十一世紀連鎖快餐管理模式結合實際整理出一套行之有效管理經驗,然後才開始著手推廣這種在中國內地還從來沒有出現的連鎖經營模式。

    也許是因為,有了上次CERRUTI品牌推廣的經驗,再加上這種大眾化快餐本身就比動輒數千上萬人民幣的CERRUTI品牌男裝更加容易讓人接受,所以這一次在“食為天”餐飲連鎖品牌推廣方面相對也顯得格外輕松。

    連鎖加盟廣告剛在湖南、江西、湖北這些喜食辣味南方省份電視台播出,一大批在改革開放初期先富起來敢於嘗試的商人就紛紛來電咨詢。

    面對這些潛在客戶,沈青立刻派出業務員主動上門聯系其中一些有實力的加盟商,安排對方免費前往深圳與廣州五家樣板店進行現場參觀,並且重點扶植了一家湖南長沙連鎖川味快餐店,再次將偉大領袖毛主席提倡的榜樣效應發揮得淋灕盡致。

    中國有句俗語叫做四川人不怕辣,湖南人辣不怕。很好體現了四川人與湖南人對辣椒的喜愛程度

    所以,當沈青重點扶植“食為天長沙市連鎖店”開張之後,那種十分適合的湖南人口味的食品,再加上讓人耳目一新的新穎消費模式及大眾化價格,長沙這家分店生意的火暴絕對在預料之中。

    從開業第一天開始,這家有點類似於外國快餐店模式經營的大眾化川味飲食連鎖店,就被廣大聞辣而來的食客擠了個水泄不通。

    而其量販式低價經營的理念,則讓這家幾乎是完全按照湖南人口味量身定制川味餐飲店,在很短時間就在長沙市民傳頌下得到了很好的口碑,生意自然是好得一塌糊涂。

    面對如此火暴的生意,每天數鈔票數到手發軟的長沙連鎖分店老板,又立即在長沙市一口氣盤下了兩家位置極門店準備大幹一番。

    顯然已經從生意火暴的第一家連鎖店,看到了這種川味連鎖店在湖南餐飲市場擁有的巨大發展潛力。

    就這樣,在“食為天長沙連鎖店”這個好榜樣的帶動下,許多原本處於猶豫和觀望之中的商人紛紛開始聯系加盟事項,“食用天”這個連鎖餐飲品牌也以十分迅猛的速度在全國各大城市生根落戶。

    春節過後,“食為天川味連鎖”已經在南方各省市發展了七十八家連鎖加盟店,光是加盟費用及相關培訓費用就達到了讓人吃驚的兩千萬,其中還不包括“食為天餐飲公司”每月從各連鎖加盟店分得的百分之十品牌使用費。

   

正文 第四十四章 制衣廠開業

    就在“食為天川味連鎖”為沈青帶來巨大財富的同時,建在廣州市白雲區的服裝加工廠也基本完工,並且在大量從成都第一制衣廠高薪挖來技術及管理人員共同努力之下,按照來自意大利米蘭服飾設計工作室提供圖樣成功生產出了第一批樣品。

    按照要求,“莊之妮”女裝的整個制作過程從進料到後期加工定型,都是完全按照國際化的高標準來嚴格制作,以保證從這里生產出來的“莊之妮”女裝服飾,在質量上絕不會比其它任何一款從意大利進口著名女裝品牌遜色。

    就如同推廣“CERRUTI”男裝品牌及“食為天”餐飲連鎖店那樣,沈青還是利用先在深圳與廣州開設樣板店,然後在大力扶植一家加盟店做為榜樣的手法來推廣“莊之妮”女裝品牌。

    於是,他先是利用制衣廠流水線需要調試的時間差,在深圳與廣州最繁華地段重金盤下三處旺鋪,並且從香港聘請專業的室內裝修公司對門店進行統一設計裝修,將這三個專賣店做成“莊之妮”在全國的樣板。

隨後,他就按照原定計劃協助加盟商候光亭,在上海最繁華的南京西路與西藏路開設了兩家“莊之妮”女裝品牌連鎖加盟店,並且花重金買下上海電視台幾個主要黃金時段廣告時間,就如同二十一世紀品牌推廣那樣用疲勞轟炸的方式,讓所有上海市民記住了“莊之妮”這個女裝品牌。

    真正來自意大利米蘭的女裝品牌,毫不遜色其它意大利著名女裝品牌的新穎款式及質量,便宜三分之一的低㾾價格,再加上廣告投入方面的疲勞轟炸;“莊之妮”在上海兩家連鎖店開業時生意的火暴,同樣早已經在沈青的預料之中。

    開業第一天,南京西路分店營業額做到了八十萬;至於西藏路分店盡管位置稍差,可營業額也做到了六十多萬。第二天,南京西路分店營業額就做到創記錄的一百萬;至於西藏路也做到了七十多萬……

    面對如此火暴的生意,每天數鈔票數到手發軟的候光亭自然不會放過這種掙錢良機,一次性又在北京路及黃埔路盤下了兩個位置極好門面,並且準備將“莊之妮”女裝品牌專賣店的數量,如同CERRUTI男裝品牌專賣店一樣開到五家。

    有了三家位於深圳及廣州的樣板店,以及上海加盟店的成功範例,那些通過代理CERRUTI男裝品牌嘗到甜頭的服飾加盟商,這個時候都紛紛放下心中疑慮與總公司簽定了“莊之妮”女裝的代理合同,

    由於有在經營CERRUTI男裝品牌中總結出來的經驗及固定銷售網絡,“莊之妮”這個由中國人創辦的意大利女裝品牌,很快就以比同檔意大利女裝便宜三分之一的價格優勢,迅速佔領了國內高級女裝消費市場的半壁江山。

    而此時,做為CERRUTI這個國際著名男裝品牌所有者的吉森先生,再次從意大利米蘭匆匆飛到了中國深圳,並且在參觀過廣州白雲區成衣加工廠之後,就立刻向沈青表達了希望全權代理“莊之妮”在大中國地區以外獨家經銷權的意向,顯然是看中了“莊之妮”在價格方面存在的巨大優勢。(所謂大中國,就是將香港、澳門與台灣包括在內的中國營銷區域)

    這個時候,盡管沈青心里十分清楚“莊之妮”只要擁有合適的銷售渠道,絕對可以依靠其它品牌無法比擬的價格優勢迅速佔領國際市場。

    可考慮到自己今後發展主攻方向並不是成衣這一塊,而且也沒有太多精力去開拓國際市場,所以最後還是以二百萬美元的價格將“莊之妮”大中華地區之外經銷代理權,賣給了擁有通暢成衣銷售渠道的吉森先生。

    臨走時,對國際服裝業走勢十分了解的吉森又向沈青提出了一個建議,那就是立刻著手將位於廣州白雲區的制衣廠擴大最少一倍。

    因為根據他的判斷,由於做為亞洲成衣生產基地的香港最近幾年制造成本迅速上升,所以許多國際知名品牌都在蘊量將外包合同從香港轉移到中國內地。

    可是在中國沿海地區,除去剛投產的“莊之妮制衣廠”之外,現在還沒有一家制衣廠能夠達到國外大品牌的發包標準。

    因此,只要沈青能夠按照“莊之妮制衣廠”現在的標準擴大生產能力,相信很容易就能從那些國際大品牌手中招攬到大量利潤可觀外包合同。(所謂外包合同,就是一些沒有足夠生產能力的大品牌,將生產任務下包給其它有剩餘生產能力的工廠,然後再將對方生產出來的合格產品貼上自己品牌標簽銷售的經營模式)

    做為一個未來人,沈青自然清楚在九十年代的沿海地區,的確掀起過一波國際外包合同大量涌入的產業浪潮,再結合吉森提供的準確消息心里也有了底。

    於是,在將對方送上返回意大利南航737客機之後,他就立刻開始著手擴大“莊之妮制衣廠”的生產規模,並且通過關系再次從廣州市白雲區政府那里,無償劃得一塊面積達兩平方公里的工業用地。

    如果將這塊位於廣州白雲區面積達兩平方公里的土地拿到二十一世紀去拍賣,需要付出的金錢絕對要以億元為單位。

    可現在,他卻只是花了幾十萬小錢去疏通關系就無償拿到了手。這讓他不得不再次感嘆,在這個年代的中國沿海開放地區掙錢的確容易得難以想象!

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