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正文 第六章 初試身手（1）

    長沙是一座有2000餘年悠久文化歷史的古城，早在春秋時期，就是楚國雄踞南方的戰略要地之一。漢朝的劉邦立國之後，於公元前206年改臨江為長沙，並設立漢朝的屬國--長沙國，自此之後，長沙開始築建城牆，並逐漸成為兵家必爭之地。長沙因為據有險峻的地理環境，所轄地區又盡為富庶之地，經濟與交通均較為發達，故歷代以來，都是名人、文士輩出的地方，其文化藝術極為繁盛，在中國的文學史上佔有極高的地位。

    傍晚時分，一輛滿載乘客火車緩緩駛入長沙火車站，並緩緩地站台邊上停了下來。沈青跟著熊世平走出火車站，然後乘坐長沙方面派來的專車前往“華天酒店”。

    為了招呼這些來自全國各地供銷系統的財神爺，長沙主辦方已經事先整體包下了這家長沙唯一的五星大酒店。

    至於其它來參加訂貨會的客商，也只好委屈他們自己掏錢下榻在附近那些三、四星酒店。

    “熊經理，沒想到又見面了……”

    在工作人員陪同下剛走進酒店大門，幾名操著南腔北調口音的小老板就立刻涌了上來，明顯是想跟熊世平這位“財神爺”套近乎，其中甚至不乏說著正宗粵語的香港商人。

    看著這些如同哈巴狗一樣正搖動尾巴向熊世平示好的小老板，陪伴在這位“財神爺”身邊的沈青也不由暗自慶幸自己的好運氣。

    如果不是在火車上與這位熊經理偶遇，也許對方在其它地方根本就不會拿正眼瞧自己。

    而此時，以前對這些討厭小老板從來不加以顏色的熊世平，這個時候卻一反常態朝對方禮貌性笑了笑，並且隨口說了一句︰“這幾天應該會比較忙，你們有什麼事情找小沈談好了！”

    熊世平一邊說著，一邊還不忘伸手朝身邊的沈青指了指，然後沒有再理睬這些想在自己身上撈到一些緊俏商品的小老板，跟幾位來長沙打前站的公司基層幹部一路有說有笑走進了電梯間。

    這時，那些小老板才注意到沈青的存在，於是紛紛拿出名片向對方示好。

    “跟暴發富做生意，可不是我的一貫風格！”

    用眼光在這些商人身上掃過，沈青首先將那些內地小老板排除在名單之外，然後才伸手接過那名港商的名片，並且在經過對方身邊時小聲說了一句︰“我住在903房。”

    半小時之後，剛洗完澡的沈青就聽到門口傳來一陣門鈴聲響。打開房間一看，果然是那位叫劉港生的香港商人。

    至於對方身邊打扮時髦的漂亮女人，則讓沈青雙眼不由猛然一亮。

    眼前女子年齡約在二十左右，眼楮很大，睫毛很長，長長的披肩黑發在走道柔和燈光照映之下泛著一種奇異的閃亮光澤；高挑身材上套著一件墨綠色連衣裙，外套一件銀色小馬夾，再配上一雙俏皮的小皮靴；那種精心修飾過的美麗，無處不散發著一種高貴與端莊的淡雅氣質。

    說實話，如果把眼前女人放在愛玲、歐陽寶兒或者李清身邊，絕對會立刻黯然失色。

    可現在是公元1987年，不是公元2012年，而且某位已經很長時間沒有享受過女性美妙胴體的狼人，此時正處於一種饑不擇食的狀態。

    1987年，中國內地普>><<代理市幹部工人的收入水平每月才二百元左右，年輕女子能夠使用的化妝品僅限於雪花膏與珍珠霜這類低檔護膚品。至於口紅、粉底這些高級化妝品都還屬於奢侈品範圍，更別說是紋眼線，描眉這種時髦玩意了。

    至於她那身服飾，以沈青過來人的眼光判斷，絕對不會低於一萬港幣、

    在1987年的中國內地，一個男人如果面對這樣一個靚麗的時髦女子雙眼不發光，那絕對不正常。

    當那位靚麗女子經過身邊時，那種久違的巴黎高級香水淡雅香味燻得他差點為之醉倒。

    如同預料中那樣，這位香港商人剛走進房間就將手中一個金利來包裝袋遞了過來，道︰“這是我佷女雪柔剛為沈先生挑選的一套西裝，小小意思不成敬意。”

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“YY的呸，就你這副尊容，可能有這麼漂亮的佷女嗎？”

    看著對方那滿嘴大黃牙，以及高高挺起的大肚腩，沈青不由在心里惡毒的暗自猜測，對方這體型跟自己這位“佷女”在床上是比較喜歡老漢推車，還是技術難度夠高一些的觀音坐蓮。

    不過，他畢竟不會白痴到將心中齷齪想法向對方做進一步求證，於是就如同一名剛正不阿廉政幹部一樣朝對方大手一揮︰“這怎麼行，我們內部可是有規定……”

    可話沒說完，站在旁邊的美女雪柔就插嘴說道︰“既然大家能夠相識那就是緣份，沈先生再推辭可就是不給面子了！”

    誰的面子都可以不給，唯獨美女的面子一定不能不給。

    於是，沈青一邊聞著眼前美女身上溢出絲絲高級香水味道，一邊在不知不覺中從對方手中接過了包裝袋，並且笑眯眯地嘀咕了一句，道︰“其實，相對於這種大批量流水線生產的金利來，我更加喜歡純手工制作的意大利男裝品牌ZAGATTO。”

    這個時候，正在暗自慶幸自己沒有踫上廉政幹部的劉港生與雪柔聞言，就如同踩到香蕉皮倒霉蛋一般“撲通”一頭栽倒在地︰“貪官，這家伙絕對是一個大貪官！”

    “怎麼，難道這里的地板很滑嗎？”

    將兩位客人請進客廳，沈青在給對方倒上一杯礦泉之後，這才明知顧問，道︰“劉先生來找沈某人，不知道有何見教？”

    眼見對方跟自己打起了官腔，摸不清對方底牌的劉港生只好陪著笑臉，道︰“這次前來，其實是想請熊經理在貨品采購方面給我們‘世達公司’開一點方便之門。”

    “與人方便，自己方便嘛！”

    伸手在金利來包裝袋底部捏了捏，大概估計了一下這些鈔票應該有五萬塊左右，沈青這才笑眯眯地說道︰“不知道這次訂貨會，你們公司準備訂些什麼東西，只要是力所能及一定在緊俏商品上給你們一點照顧。”

    聽聞對方終於松口，劉港生立即使自己的那位“佷女”打了個眼神，於是心領神會的雪柔立即貼到沈青身邊嗲聲說道︰“看來，我們這次還真是遇上貴人了！”

    看著對方臉上那種帶著明顯引誘意味的神情，沈青下面那塊根據地再次猛然一熱，於是伸手在身邊女人縴細小蠻腰上摸了一把，道︰“你們去準備一份清單，只要在數量上不太過份，相信熊總那里不會有什麼問題。”

    “人家就知道，沈先生真是一個樂於助人的熱心腸。”

    眼見這位沈先生似乎並不排斥女色，雪柔挺起胸前一對豪乳在對方手臂上摩擦了幾下，這才嬌滴滴地說道︰“除了這些計劃外緊俏品種，不知道沈先生能不能幫忙弄一點計劃內的指標？”

    聽聞對方居然想打計劃內物資的主意，沈青立刻把腦袋搖成了撥浪鼓︰“計劃內指標都是國家事先分配好的，而且也只能在供銷系統內調撥，這事情難度太大。”

    “沒難度，我們也不會來求熊總幫忙。”

    眼瞧著對方一臉的為難，雪柔立即嬌聲說道︰“你們公司每年的訂貨交易量都在三億以上，只要能夠從牙縫中擠出那麼一點點，我們就滿足了！”

    看著身邊笑顏如花的女人，不敢私自松口的沈青只好跟對方打起了太極拳︰“這種事情我也做不了主，還需要與熊總商量一下，你們大概想要多少？”

    這個時候，剛才一直坐在旁邊悶聲發大財的劉港生鑽了出來，並且拭探性伸出三根手指︰“三百萬，沈先生看如何？”

    看著眼前一雙眼楮已經眯成一條縫的劉港生，沈青不由在心中冷冷一笑︰“三百萬，這家伙還真是敢開這個口，以為在喝白開水呢！”

    因為他十分清楚，在1987年計劃內物質與計劃外物質的差價通常都會達到百分之三十以上，三百萬的差價也就是九十萬，看來這位香港人也是一把金算盤。

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於是，他只好再次把熊世平這尊財神抬了出來，笑眯眯地說道︰“劉老板的意思，我會向熊總傳達，回頭給你們答覆。”

    “熊總跟前，還請沈先生一定多多美言幾句。”

    離開前，劉港生又從口袋里摸出一塊金表塞給沈青，這才千恩萬謝領著自己那位“佷女”離開了房間。

    “這種最便宜的勞力士，虧他也拿得出手！”

    看著手中勞力士金表，識貨的沈青不由搖了搖腦袋，可最後還是把金表掛在了自己手腕上，畢竟這種金表在這個年代還是一種身份的象征。

正文 第七章 初拭身手（2）

    從包裝袋里取出那套金利來給自己換上，並且將那五萬塊放進一個黑色塑料袋里包好，沈青提著塑料袋就一路哼著小曲走進了熊世平的房間。

    走進房間，沈青將手中塑料袋往床上一扔，然後就倒進了柔軟的沙發︰“這是五萬塊，一位香港商人孝敬的一點小意思。”

    “你瘋了，提著這麼多錢四處游蕩！”

    看著一捆從黑色塑料袋中滾出來的鈔票，熊世平條件反射性轉頭向四周望了望，這才急忙將那捆錢重新塞進塑料袋。

    瞟了一眼，對方臉上那種茫然與興奮交織在一起的復雜表情，翹著兩郎腿以一個舒服姿勢斜躺在沙發上的沈青不由微微一笑︰“平時從你手中進出的貨款成百上千萬，面對區區五萬塊，至於這麼興奮嗎？”

    “你懂什麼，那些錢再多也是國家的，只能看不能踫。”

    說到這里，熊世平又有些緊張的坐到沈青身邊問道︰“天下沒有白吃的午餐，你是不是答應了那個香港人什麼事情？”

    “答應什麼？我剛才好像什麼都沒有答應他們！”

    眼見身邊這位熊總似乎有些心神不寧，作為過來人的沈青只好安慰，道︰“放心好了，拿回扣這種事情過不了幾年就會成為公開的秘密，說不定你那些同僚們早就已經通過拿回扣奔“小康”了，有什麼好怕的！”

    “說得也是，我這次來長沙參加訂貨會，幾個沿海地區的老朋友都已經鳥槍換炮，抽的是中華，喝的是茅台，估計已經提前奔“小康”了！”

    “相對沿海地區那些同僚奔“小康”的速度，您在解放思想上可是大大落後了。”

    摸出一根香煙給對方點上，沈青這才接著說道︰“再說，那個港商也就想通過關系拿點緊俏品種，對你來說也就是舉手之勞，東西賣給誰還不都一樣。”

    “他送五萬塊，就為了拿點緊俏品種？”

    “才五萬塊，他們還想辦什麼大事不成。”

    在對方質疑眼神注視之下，沈青只好無奈地聳了聳肩膀，道︰“他還想拿點計劃內指標，不過我沒答應。”

    熊世平抽著香煙沉思片刻，張嘴就給了沈青一個驚喜︰“其實，想弄點計劃內指標也不是什麼困難的事情。”

    沈青聞言頓時來了精神︰“能弄到計劃內指標，你不是在開玩笑？”

    作為一個生活在二十一世紀的未來人，他雖然從書籍里了解到一些關於改革開放初期的事情，可畢竟沒有對這個混亂無序的特殊經濟時期進行過潛心研究，所以一直認為由國家分配的計劃內指標是一堆固態數字，想多要就只有上報工業部重新做計劃。

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“我像是會這種玩笑的人嗎？”

    熊世平猛吸了一口手中香煙，這才接著說道︰“每個地區每年報計劃，基本上都不會將指標報得太滿，這樣才能給自己留下足夠回旋餘地，以應付特殊情況。”

    “你的意思是說，每位來參加訂貨會的供銷系統老總手中，都抓著一些可以隨意調配的計劃內指標？”

    “你的理解，完全正確。”

    可接下來，熊世平又給沈青潑了一盆冷水︰“不過這種可以調配的計劃內指標，只能在供銷系統內部互通有無，絕對不能調配給系統外單位。”

    “世上無難事，只怕有心人。”

    沈青說著笑了笑︰“一個大活人，難道還會被尿憋死不成。”

    於是，沈青在離開熊世平房間之後，立即就給劉港生打了一個電話，約對方在酒店附近一家咖啡廳見面。

    “沈先生，熊總的態度怎麼樣？”

    看著眼前香港人焦急的模樣，沈青喝了一口咖啡才慢騰騰地說道︰“我們手中的確有一些可以調配的計劃內指標，可就是不知道你們有沒有這個本事吃下。”

    聽聞事情有戲，坐在沈青身邊的雪柔立刻嬌聲說道︰“只要能夠訂到三百萬計劃內價格合同，熊總那邊我們包十萬，另外再送沈先生五萬辛苦費。”

    看她斬釘截鐵的樣子，應該是來之前就已經跟劉港生事先商量好了。

    只可惜他們這次遇上的對手，可是一只在商場上修練成精的老狐狸，不是一點小錢能打發的主。

    嘴角邊掛著一絲笑意，沈青給自己點上一根香煙才張嘴說道︰“大家都是明白人，計劃內與市場價格至少有百分之三十的差價，三百萬至少有九十多萬的差價，就拿這點錢打發我們，這好像有點說不過去？”

    沒有給對方爭辯的機會，沈青就獨自把分配比例定了下來︰“我們拿四十萬，你們拿五十萬，你看怎麼樣？”

    “就這麼說定了！”

    轉個手就能掙幾十萬差價，這種生意劉港生自然不會放過，於是一點不含糊就應承了下來。

    “劉老板果然是爽快人。”

    跟對方談好分配方案，沈青這才似乎很隨意地問了一句︰“既然你們對供銷系統如此熟悉，那麼一定也清楚計劃內價格只能在系統內部進行調配的規矩？”

    “這個自然。”劉港生點了點頭。

    “既然知道這個規矩，那麼你們準備用什麼辦法將這些物資轉到公司名下？”

    “這其實很簡單。”

    劉港生摸出打火機“叮”一聲給自己點上一根香煙，然後才笑著說道︰“只要你們將這些物資以計劃內價格賣給深圳供銷公司，我們就有辦法以高出計劃內五個百分點的價格將這批貨買下來。”

    沈青聞言雙眼不由一亮，微笑著就朝對方伸出了大拇指︰“高，實在是高！”

    從咖啡屋出來，劉港生就借口有急事一個人開車走了，只留下讓人眼饞的雪柔陪伴在沈青身邊，其中的意思估計連傻瓜、笨蛋都明白。

    很抱歉，沈青既不傻，也不笨。所以對方剛離開，他就摟著雪柔走進了附近一家四星級酒店……

    零晨時分，當沈青享受過美女大餐回到“華天酒店”時，等候在電梯口的熊世平就立即將他拉進了房間︰“事情辦得怎麼樣？”

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因為在他看來，好戲才剛開場。


正文 第八章 初試身手（3）

    開館前一天，按照往年的慣例是全國各大供銷公司進行館內交易，各公司單位互相調撥，互通有無。熊世平及公司兩位副經理分別行動與上海、天津、北京、深圳的供銷公司簽訂合同，按照預定目標完成了計劃內指標，同時也按工業部下達的指標向各供銷公司調出貨物二億一千萬。

    不過在計劃外，熊世平按照沈青的意思多買少賣，大量購入以鋼材、螺栓為主的建材骨幹品種，手中那些計劃外物資除去幾個抹不開臉面的老朋友，其它全部壓住不發。

    至於劉港生與雪柔的幾百萬計劃內合同，則通過正規渠道發給了深圳供銷公司，做得神不知鬼不覺。

    開館之日天氣楮朗萬里無雲，長沙賀龍體育館門前彩旗飄揚，“熱烈慶祝一九八七年全國供銷系統訂貨會勝利召開”的彩旗橫幅一條接著一條。全國各地各市縣供銷公司、大型商場及商貿公司、建材公司雲集此地，把原本寬敞的長沙賀龍體育館擠了個水泄不通。

    如同教科書上記載的那樣，這次的供銷訂貨會成為了一九八八年全國性大漲價的預演，並且再次驗證了改革開放初期膽大發大財，膽小發小財，無膽不發財的游戲規則。

    開館之後，來自全國各地的客商就開始在一些緊俏品種上瘋狂掃貨，仿佛一夜之間都成了錢多到燒手的大財主，隨後這種情形迅速向其它品種擴散，所有的商品都成為哄搶的對象。

    中午時分，作為全國供銷系統風向標的上海供銷公司，首先取消了執行多年訂貨價比市場價低五個百分點的規矩，中飯後既宣布取消倒扣。直接導致歷來以上海供銷公司為馬首各供銷公司的響應，這一舉動更加刺激了各地客商的情緒，都如同瘋了一樣見貨就掃。

    下午三點，上海供銷公司許多緊俏品種突然同時翻牌停售，至於其它供銷公司也緊隨其後開始翻牌。

    一時之間，那些手中拽著大量鈔票的采購商，居然不得不面臨有錢買不到東西的尷尬境地。

    下午四點，重新開始恢復供貨的全國各級供銷公司，集體將接下來簽約的合同價上浮了二個百分點，頓時在采購商內部引起一陣騷動。

    相對少數選擇觀望的國營企業采購商，大多數嗅出不尋常氣味的私營老板，這個時候都選擇了繼續搶貨。

    下午六點，閉館前的商品訂貨合同價格已經整體上揚了百分之四，較早上開館時足足上揚了九個百分點。

    而此時，除去聽從沈青建議壓貨不發的成都供銷公司以外，其它供銷公司的貨源供應都已經接近枯竭。

    訂貨會第二天，剛開館計劃外訂貨合同的價格就整體上調到五個百分點，至於那些已經看清形勢的采購商也不會再計較什麼價格，只要有貨就直接掃掉。

    一些膽大的采購商，這個時候甚至一改以往先看貨後匯款的規矩，連貨也不看就直接拿著事先填好的匯票去訂貨。

    第三天，合同價格普遍上浮七到十個百分點，一些已經斷貨的緊銷品種上浮數額甚至超過驚人的十五個百分點。

    如果要用一個詞來形容1987年的訂貨會，那麼肯定是“瘋狂”。因為訂貨會剛進行到第三天，大部分供銷公司就已經無貨可訂，所有商品的訂貨價格也都大大超出了預期。

    這個時候也不知道誰走漏了風聲，一些消息靈通采購商聽聞成都供銷公司手中還壓著大量訂單，於是每天在“中華大酒店”門口守候熊世平這尊財神爺。

    而此時，作為這些采購商人眼中香膜膜的熊世平，則已經在沈青的安排下住進了長沙市郊一家賓館，只留下沈青這位代理人趁機混水摸魚撈了個盆滿  滿。

    訂貨會結束那天，熊世平與沈青單獨將兩位同來的公司副經理請出來吃飯，並且在飯後分別遞上了一個裝著五萬塊的包裝袋。四人相視一笑，一切盡在不言中！

    很意外，當沈青登上返回深圳火車時，才發現自己跟劉港生與雪柔居然在同一個臥鋪車廂。

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這讓他不得不懷疑，這里面到底是純粹巧合，還是人為因素所至

    因為沈青的關系，劉港生這次不但在計劃外緊俏商品上大撈了一筆，甚至弄到了三百萬計劃內指標，一路上對這尊“財神爺”自然是極盡阿諛奉承之能。

    閑聊中，劉港生得知對方想在深圳開公司，於是立即向其提供了一個很有價值的信息；他的一位香港朋友最近由於在香港股市里虧了錢，所以想將深圳一家不怎麼掙錢的貿易行轉手變現。

    “居然有這種好事？”

    沈青聞言雙眼不由一亮，於是立即跟對方互換了在深圳的聯系方式，並且約好時間一起去找他那位香港朋友。

    1987年的火車臥鋪車廂不但沒有電視，而且連在沈青看來最基本的空調都欠缺，這讓從上海到深圳的幾十小時旅途變得分外難熬。

    不過還好，沿途有雪柔這位曾經跟自己有過一段香火緣的美女為伴，才總算讓這位在二十一世紀習慣於乘坐私人專機轉戰世界各地的“超級富豪”感到了一絲欣慰。

    深夜時分，正處於半睡半夢之間的沈青突然聽到一陣房門被推開發出輕微“吱、吱”聲響，睜開眼楮就發現原本睡在對面上鋪的雪柔，這個時候卻正跟在劉港生後面推開房門偷偷溜了出去。

    “這麼晚了，這兩個家伙想幹什麼？”沈青本來不愛管閑事，可好奇心卻驅使他披上一件外套就悄悄跟了出去，似乎想看看他們這麼晚溜出來到底想幹什麼壞事。。

    很意外，這對男女一路上並沒有去騷擾那些已經進入夢鄉的旅客，就直接鑽進了車廂交匯處的一間廁所。

    不久，廁所里就隱約傳出一陣奇怪聲響。如果不是聽力有異常人，沈青絕對無法聽出這是女人嬌媚的低吟聲響

    “操，劉港生這家伙猛然看上去肥頭大耳一副老板模樣，卻不想有在廁所做愛的嗜好！”

    聽著廁所里不停傳出女性嬌媚呻吟，沈青很想看看挺著個大號啤酒肚的劉港生，在廁所這麼狹窄的空間里會使用什麼姿勢跟女人做愛。

    於是，只見他身影一閃就從附近一個敞開窗戶躍上了火車頂部，並且用雙腳勾住火車頂部一個凹槽整個身體倒懸在空中，這才趴在窗外看清了廁所里面的動靜。

    可沒想到，首先映入眼簾的就是雪柔那張漂亮小臉蛋，而兩人此時的距離只有一層薄薄車窗玻璃，嚇得他心中一驚勾住凹槽的雙腳也不由為之一松，差點沒從正高速行駛火車上直接摔下去。

    不過緊接著他就發現，對方雙眼此時正被一條黑布條所掩蓋，不可能看清正趴在車窗外的自己，於是急忙小心移動身體將腦袋縮到窗戶一角，這才開始欣賞起正在廁所內如火如荼進行中的荒淫好戲。

    此時，蒙著雙眼的雪柔正被劉港生從後面壓在玻璃窗上，短裙也被推高到腰際露出下面兩瓣高高翹起的雪白臀部，這個汪淫蕩之極的姿勢甚至讓沈青也不由微微一愣。

    因為對方那種即將被凌辱的誘人造型，讓他不由想起了一部在二十一世紀很出名的日本色情小電影中的AV女主角，雙腿間那處男性根據地也隨之猛然一熱。

    緊接著，劉港生高高頂起大肚皮就出現在了視野之內，調整了一下姿勢就從後面進入了女人體內……（由於作者人品缺失，此處刪除536字）

    十分鐘之後，看完好戲發現對方已經開始整理衣物的沈青，立刻化成一道激光從附近那扇車窗翻身重新回到車廂之內，並且趁廁所里那對狗男女還沒有出來之前，閃身回到房間往床上一趟就進入了“夢鄉”。

    紫

正文 第九章 揚帆起航

    深圳還是老樣子，不管走到那里都少不了打樁機巨大的轟鳴聲。

    走出火車站，沈青一眼就看見了那輛屬於成都供銷公司駐深圳辦事處的金杯面包車，以及正座在面色車內托著小臉蛋看著天空雲彩發呆的秦娟。

    提著行禮包走到面包車前，沈青突然把腦袋伸進車窗朝正在發呆的秦娟做了個鬼臉︰“秦妹妹想什麼呢，這麼入神？”

    看清是沈青，剛才被嚇得直接從坐位上彈起來的秦娟拍了拍胸脯，這才沒好氣地說道︰“你這個家伙真是越來越壞了，剛回來就嚇人家！”

    “一日不見如隔三秋，這些日子在長沙真是想死你了！”

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不顧周圍眾人驚異眼光，臉皮早已經厚到一種境界的沈青湊上去就在對方小臉蛋上親了一口，頓時羞得秦娟整張臉紅得如同天邊晚霞。

    而此時，光顧著“調戲”良家婦女的沈青卻沒有注意到，自從他走出火車站暗處就有幾雙眼楮一直在盯著自己。

    “目標已經鎖定，馬上發電報請示上面下一步的行動計劃。”

    看著那輛駛入車流不息公路的金杯面包車，一位從暗處走出來的中年人揮了揮手，兩輛在深圳很常見的貨車就立即跟了上去。

    回到辦事處，上次偷香失敗的沈青洗過一個熱水澡，穿著一條褲衩就閃身鑽進了秦娟的閨房……

    第二天一早，沈青就聯系上劉港生，並且在對方的幫助下順利找到了那位準備轉讓貿易行的香港人。

    對方準備轉手的貿易行叫“鴻福貿易”，位於福田區一座二十三層寫字樓內，面積大概有三百平米左右，除去總經理辦公室都用隔板劃分成若幹個小區域，沈青與劉港生走進去時正在十多個職員在里面認真工作，顯然還不知道這家貿易行馬上就要換主人這個事實。

    “港生，好久不見，聽說你最近在深圳混得很不錯啊？”

    兩位香港人一見面，就開始用一口正宗潮州本地話進行交談，至於沈青則一臉茫然地站在附近，似乎根本聽不懂他們在談些什麼。

    過了一會，劉港生走過來告訴沈青對方的貿易行在深圳擁有三個銷售五金建材的門市部，另外大概還有五十萬左右的存貨，開價二百萬。。

    沈青聞言沒有立即給對方什麼答復，只是讓劉港生傳話告訴對方，他需要先去那三個門市部看一下。

    話音剛落，那個講潮州話的香港人就用一口標準普通話回答，道︰“這個沒問題，我這就叫麻仔陪你們去轉轉。”

    看著眼前香港人，再轉頭瞟了一眼旁邊笑眯眯地劉港生，眼中閃過一絲怪異眼神的沈青點了點頭，然後就與劉港生跟著一位滿臉麻子少年來前往一家位於福田區的門市部。

    汽車揚起一路塵土駛離深圳市中心區域，沈青轉頭看著車窗外數不清的工地及一排排低矮平房，不由暗自嘆了一口氣。

    如果不是親眼所見，他絕對不會相信1987年的深圳福田區，居然是這樣一副破敗景象！

    “前面那個商店，就是我們在深圳的第一門市部。”

    就在沈青暗自將2012年深圳繁華景象與眼前破敗景象作對比時，前面麻仔的聲音將他從神游太虛中驚醒過來，順著對方手指的方向就看見一排低矮平房，其中一家佔著兩間房的五金商店，估計就是對方嘴中的第一門市部。

    破舊低矮的平房，黑漆漆的門洞，布滿油污的骯髒地面，四處隨意堆放的五金建材，穿著一件舊汗衫的售貨員，這就是他對這間據說還能盈利五金建材商店的全部印象。

    看著眼前髒、亂、差三樣都不缺的門市部，沈青又在附近同樣骯髒不堪的其它五金商店轉了轉，最後也不由向身邊的劉港生嘆息，道︰“這樣管理混亂的商店，估計也只能在深圳掙到錢！”

    “我們這些來內地的港商其實都是剛入行的新手，自然不懂得像正規供銷公司那樣對旗下門市部進行有效管理。”

    劉港生聞言老臉不由一紅，但還是指著附近幾家同樣髒亂不堪的其它五金商店說道︰“不過深圳現在出售五金的門市部基本上都這樣，也照樣開門做生意。”

    “機會，永遠只會留給勇於走在時代前沿的創新者。”

    指著這一條專營五金建材，卻沒有一家擁有屬於自己招牌的門市部，感覺到有些不可思議的沈青再次重重嘆了一口氣︰“在這個時代，也許還沒有人意識到上門服務與品牌的重要性！”

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轉過三家門市部，欣賞過這些在改革開放初期還十分掙錢的五金門市部，沈青沒有立刻回去跟那位香港人談價錢，而是在將麻仔打發走之後，將劉港生拉進了路邊一家冷飲店。

    喝著在二十一世紀絕對無人問津的劣質冷飲，沈青沒有跟眼前“老朋友”繞圈子，在腦子里組織了一下言語就開門見山地說道︰“剛才那三家門市部其實位置都不錯，只是由於管理不善才會落得門亭冷落車馬稀的局面。如果換做我去經營，絕對可以讓這幾家門市部的營業額翻上幾翻。”

    這個時候，還沒有摸清對方到底想幹什麼的劉港生只好打了個哈哈，道︰“沈先生畢竟是懂經濟的人材，再加上又有熊總那尊‘財神爺’在後面支持，自然不是我們這些沒見過世面小老板所能比擬。”

    “劉老板過謙了，如果能在一天之內湊齊三千萬的還算小老板，那中國內地估計現在就沒人敢自稱老板了！”

    不著痕跡捧了對方一下，沈青這才接著說道︰“實話說，我現在只有一百萬，所以想跟劉老板借五十萬。”

    聽聞對方向自己借錢，臉上露出一絲為難神色的劉港生並沒有立刻回絕，只是微笑著說道︰“就算我借給你五十萬，可仍然只有一百五十萬，離兩百萬還差五十萬。”

    微微一笑，沈青就用一口不太標準的潮州話說了一句︰“難道，你那位香港朋友最初的開價不是一百五十萬嗎？”

    “你，你聽得懂潮州話？”

    盯著沈青愣了幾秒鐘，劉港生這才嘆了一口氣，道︰“說實話，你是我這幾年做生意見過最厲害和精明的大陸人！”

    說到這里，劉港生移動身體湊到沈青身邊“嘿嘿”一笑，道“我剛才突然有了一個很不錯的想法，不知道沈先生有沒有興趣？”

    瞟了一眼身邊一臉奸笑的家伙，沈青微微一笑︰“什麼想法，說說看？”

    “我願意出一百萬入股，只佔公司百分之三十股份，你看怎麼樣？”

    沈青聞言也不由微微一愣，過了一會才盯著身邊奸商眯眯地反問道︰“一百萬只佔百分之三十的股份，那你不是很吃虧？”

    “做生意嘛，不可能總是沾便宜，有時候吃點虧也是很正常的事情。”

    喝了一口冷飲，劉港生這才很鄭重地說道︰“直覺告訴我，這可能是我做過最掙錢的一筆生意。”

    “怎麼，就對我這麼有信心？”

    “精明能幹、有一定人脈、懂得管理、敢想敢幹。”

    數完這幾天在對方身上發現的優點，劉港生最後才總結道︰“這樣的人在深圳如果不能發跡，那肯定是蒼天無眼！”

    “好，就沖著劉老板對在下的信任，這一百萬股金我接下了！”

    考慮到公司以後發展，的確需要像劉港生這樣的地頭蛇支持，沈青沉思片刻才很艱難地點了點頭，那模樣仿佛被對方佔了一個大便宜似的。

    有了劉港生的全力支持，接下來跟那位香港人關於價格方面的談判也進行得十分順利，沈青沒花什麼功夫就以140萬的合理價格，買下了這家經營管理一片混亂的貿易公司。

    完成一系列必須的轉讓手續，在確定沒有給對方留下一點可以利用法律漏洞之後，他這才開始按照自己在“鳳凰集團”作為管理者積累起來的經驗，對這家潛力無限的貿易行進行大刀闊斧的整頓。

    首先，他用“人無我有，人有我快，人快我新，人新我優”十六個字作為公司今後的經營宗旨，並且將上門服務與客戶定期回訪制度正式納入公司正常運轉體系之中；

    隨後，他又著手整頓公司漏洞百出的混亂財務體系，用在二十一世紀普遍實行財務會計與出納雙分開的辦法，取代了公司以前實行財務大權一個人獨掌的不良現象，並且在公司內實行工資獎懲制度，按照員工對公司的貢獻將工資劃分為高、中、低三個級別，以調動員工的工作積極性。

    至於公司旗下那三家半死不活的五金建材門市部，他更是對其下了大功夫。

    因為他十分清楚，這家公司今後一段時間將完全靠這三家門市部的收入來支撐，並且依照二十一世紀五金建材經營模式，結合實際情況對這些門市部做了四件事。

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第一，立即找廣告公司設計一個讓人記憶深刻的招牌，絕對不能像以前那樣做生意連個正式招牌都沒有。

    第二，聘請施工隊對門面進行簡單的粉刷，並且規定售貨人員每天都要定時進行清掃，絕對不能再出現地上、牆上、櫃台上滿是油污的事情。

    第三，將以前使用的小功率節能型白熾燈全部換成大功率日光燈，並且將所有商品進行統一歸類整理上架，絕對不能再出現貨物隨意四處堆放的事情。

    第四，改變以前等客上門的經營模式，門市部除去看門面必須的人員以外，其它人全部上工地去打聽客戶需要什麼東西，然後返回門市部取貨主動送上門。

    最後，他又招聘了兩名市場調查人員專門緊盯市場競爭對手的報價，以使這三個門市部所有商品能夠始終牢牢佔據價格上的優勢。

    就這樣，經過大規模重新裝修整頓的三家門市部重新開張之後，營業額一路看漲不到一個月就比重新開張前整整翻了幾翻，甚至連許多以前積壓下來的陳年舊貨也銷售一空，成功解決了公司實際存在的資金匱乏問題。

    而此時，就在沈青度過開業初期難關準備放手大幹一番的時候，接受上級委派全權處理“超級戰士”事件的一位神秘人物也秘密來到了深圳。

LeungJohn335

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