人妻推銷員
林靜茹是『夏娃與亞當(直銷)公司』的創辦人,她今年才三十七歲,可說是
年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裏是響叮噹的,但是有機緣見過她的並
不多。或許,應該說,即使見到她本人,也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯
想在一起。
跟她見過面的人,百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就像
鄰居的家聽庭主婦,一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中,讓她
得到不少的掌聲,也平添許多神秘的色彩。
『顧客的滿意,是我們的榮耀!』這是林靜茹的經營原則;而『讓顧客試用
到滿意爲止!』則是她的經營手段。
林靜茹這種經營的原則與手段,若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部,絕對
是正確的;可是若用在另一個展銷部,就讓人覺得有點怪異,因爲另一個展銷
部的商品是──『亞當保險套』!
不管你是懷疑,或是啼笑皆非、、無可置疑的,林靜茹的確是靠著這種經營
的原則與手段,推銷『亞當保險套』起家的。
這一切都要從三年前說起…………
三年前,林靜茹老公在一家大企業公司裏當主管,光薪水、加給一個月就將
近十萬,生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後,不須外出上班補貼家用,
只要在家照顧好她們的寶貝兒子就好了,所以她算是一位標準的家庭主婦。
去年,她們把剛滿六歲獨生子,送往美國當小留學生,使得林靜茹雖然松了
一口氣,但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹,想找份輕鬆的
工作,不在乎收入,圖的是排遣無聊。於是,她找上『金展』公司當推銷員,
賣的是化妝品跟保險套。
林靜茹就靠著老公的人際關係,以及自己平常待人熱情又和氣,使得她在推
銷化妝品時很得心應手,甚至老公公司裏職員的老婆,幾乎都是她的主顧客戶,
所以她的推銷業績,一直是在輕輕鬆松中名列前矛。
雖然,林靜茹的老公,對於她的工作只是抱著「一切順其自然,莫強求」的
想法,反正家裏也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足,因爲另一
種産品──保險套的業績是寥寥無幾。
林靜茹極力想突破這個瓶頸…………